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★ローン代行料★ 沢山の意見ありがとです。
■代行料の反響がたくさん来てます■
ローン代行料について、ブログに書いてから、様々な意見が来る。
代行料について、記事を書いてるブログがあったので、ご紹介。
（FP榎本さんの記事です。）
―記事前文―
仲介手数料その�，任�話した通り、不動産購入の仲介（媒介）時に、依頼者に対し仲介手数料の他、『ローン事務代行手数料』や『ローン斡旋料』等を請求する業者もいる。売買契約に伴う重要事項説明書には融資斡旋の有無に関する記載がなされるものの、当然のごとく宅建業法にはローン事務に関する報酬について個別に規定している部分はない。
以前、私はこの“報酬費目”に興味を持ち、複数の不動産業者に対しヒアリングを行ったことがある。しかし、その運用は実に様々であり、時にショッキングな内容であった。
まず、どの程度の金額を請求しているかであるが、（地域的な相場があるのかもしれないが）おおおよそ３〜５万円（の税込み）というケースが多かった。この価格帯は、一般の金融機関が住宅ローン取り組みの際、利用者に対して請求する融資事務手数料とほぼ同じであり、その面からも業者側として請求がしやすい金額だと言えるのかもしれない。
もちろん、普通に考えれば３万、５万は安いお金ではないが、何千万という買い物の一部となると支払う側も大きな抵抗を感じないのかもしれない。ただ、数は少ないものの中には８万、１０万を請求するという業者もいた。
実際のところ、ここまでの額を本当に支払う方がいるのかと思うのだが、よくよく聞くと、やはりお客さんからの申し出により、減額あるいは全く受け取れないケースもあるようであった（当然であるが、お客さんが住宅ローン利用しない場合これらの料金は請求できない）。
では、これらの報酬が業者側にとってどのような意味を持つのであろうか？ヒアリングの結果では、仲介手数料と同格の収入源として扱う業者がいる一方、『営業マンのお小遣い』的な位置づけとして、この報酬を営業マンの歩合にプラスしているという業者が少なくなかった。
しかし、驚くべきことに中には、『購入の媒介である場合は、これらの報酬が営業マンの歩合の全て』という極端なケースもあったのである。自分の収入が売買契約の成立ではなく、住宅ローン事務・斡旋の成否に掛かっている営業マンは一体どのような気持ちでお客さんに臨むのだろうか？興味のあるところである。
さて以上の状況から、業者の媒介を通して物件購入を検討されている方は、まず売買が成立した場合、どのような名目でどれだけの支払いが業者宛に発生するのか、前もって明確にしておく必要があろう。特に仲介手数料以外の項目については、そのダンピングの可否も含め、その内容についてはしっかりと理解、対応していくべきであると思われる。 ■FP榎本さんの記事より■
FP榎本の『住まいのマネー』レポート さんのブログが為になったので。
為になる事書いてるので、ご興味ある方はぜひ
FP榎本の『住まいのマネー』レポート
某マンション業者と午前中あって、代行料の事を聞いたのだが、新築マンション等の自社販売をしている会社は代行料を取る会社が多いらしい。
その彼が言うには、
『僕らは自社売りだから、仲介手数料が取れないからね。結構代行料取るマンション屋は多いよ。』
との意見。
『仲介手数料も貰えないから、代行料位は貰っとかないとね（笑）』
うーーん。そういう考えもあるのか？と妙に納得。でも難しいですね。
コメントで、【京都府下の同業者】様からのコメントも頂いたので、掲載します
【コメント】
ローン代行料については私の活動するエリアの業者様によって分かれています。無料の業者様や代行料をとる業者様といろいろです。
京都府庁の不動産の担当者の方に直接聞きにいくと代行にかかった金額が明確に説明できれば常識範囲で請求できると思いますが単に銀行に問い合わせ等でけでは代行料は取れないとの事です。それも含めての仲介料ではないでしょうか？とのコメントでした。金額としては数千円から1万円程度ではないでしょうか？とのコメントです。ただしその金額でもお客様が納得した場合ですよ。と言っておられました。総合的に見て代行料の請求は無理ではないかと私は感じました。
僕と同じく京都府の不動産の担当者に直接聞いていただいたとの事。本当に感謝です。ありがとうございます。
（それも含めての仲介手数料ではないでしょうか？）同感です！
色々、意見は頂いてますが、僕の中での勝手な答えは、きちんとした説明をして、そのローン代行料として、お客様が納得すれば良いんじゃないかな？と思ってます。ただ、きちんと明確に説明をした上で、お客様が果たして払うのかな？と思いますが・・・・・
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コメントどうもです。
とる事の方が大問題だと考えます。
今回の意見は、新しい意見です。言われてみればそうですね。同感です。
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仲介手数料とローン代行料は本来、別物として考えるべきと思います。
問題は、ローン代行料を単に利益の一部と考えてる業者が多いからで
はないでしょうか？
昔のように、どこの金融機関でも条件が同じであれば頂く事は問題
だと思いますが、今は金融機関によって条件がさまざまです。
お客さんが、繰上げ返済を考えているのかどうかによっても選ぶ
金融機関が変わってきます。（繰上げ返済手数料の有無等）
本来、お客さんに最適なローンを斡旋する事は高度な事務です。
サービス業である以上、高度な事務をした場合、相応の手数料を頂く
事は当然ではないでしょうか？
ブログに書かれているマンション業者の仲介手数料をもらえない
からという理由は、もちろん論外だと思います。
ローン代行料を払う払わない、金額の大小よりも、不動産業者が
決済できれば、どこでも良いと考える事が問題なのでは？
又、それより、みずから融資する立場の金融機関が融資事務手数料を
とる事の方が大問題だと考えます。