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『案内』取るまで帰らせません!!不動産営業は気合です・・・
最近、暑いし、夏風邪でダルダルのアグルでございます。
昨日も夕方まで会社でボーーーと廃人状態。「これはまずいな」と思い、必殺の
『業者行ってくるね』
で、友達の業者さんの所へ、仕事の邪魔しに行ってみた。
以前から飲み友達の売買仲介専門会社。現在3課体制で、3課の課長をしてるY君。
飲んでる時は面白いのだが、仕事では鬼教官。
『お前ら、土日の案内取ってんのか!!案内取るまで帰るな!!』 

といつも通りの鬼教官ぶりを発揮してた。
『いやーー。ここまで言っても仕事しないんだよ。今の若いやつは気合が足りないね。』
Y君も十分若いと思うんですが・・・今年確か30位かな・・・
やはり社員が多いと、多少なりとも軍隊方式で、指導しないとダメなんでしょうね・・・
うちの会社位、ダラダラ出来ないんでしょう
■不動産営業は気合です。気合があれば売れるんです?■
【案内しないと契約はない】昔からそう言われて育ってきたが、その通りだと思う。
ただ、最近は4,5年前とは明らかに変わってきたことがある。
昔は、お客さんの知らない物件等もたくさんあり、インターネットも普及してかったので、絶対的に情報量は不動産屋の方が多かった。
今では逆にお客さんの方が、インターネットでこっちの知らない情報を持ってる・・・
うちの社員もそうだが、お客さんより知識のない営業も多い
『この物件を1番に見せて、次はこの物件、これで、落として、最後にこの物件で決めるんだよ』
とか言って、案内のルートなど、前の日に考えたりしてたのだが、今はそんなの考えても通用しないお客さんが多い。
お客『ネットに掲載されてた、この物件と、この物件を見せて下さい。他はいいです』
みたいな感じで、見たい物件のみ見学していく。
それで契約になったりもするので、楽にはなったんですが・・・
不動産オークションのAUC'S(オークス)も開始。不動産営業の今後は一体どうなってくのでしょう・・・
不動産営業は、
『とにかく気合・努力と根性があれば売れる。気合・気合・気合!!』
と教えれらて、育ってきた僕にとっては、何だか寂しい部分もありますね・・・
さあ、3連休なんで、仕事しよ。
先日アクセス数が600超えました!!


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本当に今のお客さんは賢いです。
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つらいですよね
今は、お客様の方が勉強していますね。
たまに、教えてもらっちゃいます